Visa MasterCard WebMoney

Наталья Diaz Гусенцова

Уверенное притяжение цели с помощью бессознательного!

Методы манипуляции: правило взаимного обмена

«Существует обязанность давать,

обязанность получать

и обязанность воздавать»

Марсель Мосс

 

Читаю интересную книгу Р. Чалдини «Психология влияния» и решила поделиться с вами интересным методом манипулирования — схемой и информацией о том, как избежать его пагубного влияния.

Оказывается в нашем обществе есть негласное правило вежливости, которое звучит, что нужно возвращать другому то, что он нам дал. Мммм… Сразу вспомнился граф Монте Кристо, принципом которого было не есть в доме врагов… не пытался ли он таким образом уклониться именно от этого скрытого обязательства?

Как и все в нашем мире, это правило можно использовать двояко. С одной стороны «Этноглафы Лайонел Тайгер и Робин Фокс рассматривают эту «сеть обязательств» как уникальный адаптивный механизм человеческих существ, который делает возможным разделение труда, обмен разнообразными товарами и услугами (благодаря этому появляются мастера своего дела) и создание системы взаимозависимостей, которые объединяют индивидуумов в очень эффективные группы.»

С другой стороны это правило может инициировать неравноценный обмен — таком образом этим правилом стали пользоваться многие торговые компании, чтобы увеличить число своих продаж. Как они это делают? Они предлагают вам сначала что-то в подарок — будь то пробник продукции или просто какая-либо безделушка. Человек, получивший что-то, автоматически чувствует необходимость отблагодарить, сделать что-то в ответ — а это и есть преобретение того, что компания старается сбыть.

«В книге Ванса Паккарда «Скрытые матера уговаривать» описывается весьма успешная разновидность такого маркетинга. Автор рассказывает, как однажды продавец из штата Индиана, выставив на продажу сыр и пригласив посетителей магазина самостоятельно отрезать бесплатный кусочек и попробовать его, всего за несколько часов продал тысячу фунтов этого продукта»

Существует еще один способ использования этого правила, который использует следствие из него — необходимость идти на уступки по отношению к уступившему.

«Как-то раз я прогуливался по улице, и вдруг ко мне подошел .. мальчуган. Он представился и сказал, что продает билеты на ежегодное представление бойскаутов, которое состоится вближайшую субботу вечером. Мальчик спросил, не хочу ли я купить несколько билетов по пять долларов за штуку. Но идти на представление бойскаутов утром в субботу мне совсем не хотелось, и я отказался. «Хорошо, — сказал мальчик, — если вы не хотите купить билеты, как насчет больших плиток шоколада? Они всего лишь по доллару за штуку.» Я купил пару…»

Фактически получается, что для того, чтобы вы преобрели что-то недорогое в магазине первоначально вам демонстрируют более дорогой товар. Отказавшись от него, вы с большей вероятностью купите то, что дешевле. На пальцах: если женщина хочет, чтобы муж купил ей шубу, первоначально она должна попросить машину!!! (проиграть невозможно — в лучшем случае машина, ну если нет, то и шубка неплохо :))) )

Как сказать «нет» (не могу не дать мужчинам шанс избежать манипуляции!!! :))) )

201010«… необходимо переоценить ситуацию. Просто определите все…не как подарки, а как уловки, и вы сможете отклонить (или принять) сделанное вам предложение …» в первом случае.

«… воспринимайте .. отступление к меньшей просьбе в истинном свете — как уловку для получения согласия. Как только вы осознаете это, то перестанете чувствовать себя обязанным …» — во втором.

Будьте информированными и осознанными!

С наилучшими пожеланиями, Наталья!

Комментировать